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空壓系統設備行業概述

根據GB/T 4754-2017《國民經濟行業分類》，空壓系統行業屬于第34大項“通用機械制造業”中3442小項“氣體壓縮機械制造”。行業說大也不大，市場份額1000億左右，從業人員十幾萬人。卻在國民經濟建設中各行各業中用途廣泛，成為不可缺少第四大能源系統。

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空壓系統設備行業特點

1.行業雖然不大，入行門檻不高，但是絕大部分的廠商或代理商都是行業內發展壯大起來，鮮有外行人空降殺入；

2.入了行的人，一旦尋求新發展，都會在本行業找機會，是一個來了就不想離開的行業；

3.90%產品都是通過代理商渠道進行銷售；

4.做空壓系統設備代理商，很容易成就小目標。同樣在一個城市工作和生活工作者，空壓系統行業的銷售商們可以有車有房，敢生二胎三胎。

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空壓系統設備市場現狀

說到市場，就不得不提藍海和紅海市場。

“藍海”則代表當今未知、尚待開發的市場空間。誰先發現或先進入這片市場，誰就可以獨享。“紅海”代表我們已知的、競爭相當激烈的市場。往往是成熟的市場，老的不愿退，新的又涌進來。

從圖1可以看出，2008年是空壓系統設備行業的分水嶺，2008年之前市場是藍海市場；之后則開始逐步進入紅海市場。

① 2000年前，空壓系統設備企業少，螺桿機及凈化設備開始普及，價高競爭少。市場劃分明顯，外資合資國營盆滿鍋滿。活塞空壓機和螺桿空壓機市場各有空間。

② 2000年后，市場需求（特別是螺桿空壓機和冷干機）開始快速發展，螺桿機及凈化設備依靠資本擴張，很快可以打出一片市場，是最賺錢的時代，此時的大，中，小代理商各顯神通，產品很容易找到市場，且利潤不錯，許多代理商很容易賺了第一桶金。后來先知先覺的代理商也開廠生產空壓系統設備（主要是螺桿空壓機和冷干機），價廉物美，不斷拉低市場價格空間，讓代理商們有了更多的選擇機會。此時的空壓系統設備市場是藍海市場。

③ 2008年經歷金融危機和4萬億刺激，伴隨我國的經濟（GDP）一直保持高速發展，我國空壓系統設備行業得到了空前地發展，產品推陳出新，生產企業也如雨后春筍，特別是銷售商隊伍更是長江后浪推前浪不斷壯大。空壓系統設備行業市場不斷被開拓和擠壓，開始進入了一片紅海市場。

④ 特別是在2010年后，越來越多空壓機及凈化設備品牌涌現，傳統空壓系統設備經歷無數次激烈競爭后被迫不斷降價，擠壓代理商和廠家的利潤空間，于是一級能效﹑變頻空壓機開始打開節能市場的潘多拉。

⑤ 2015年11月國家開始對供給側改革，特別是鋼鐵，造船，有色冶煉，紡織等行業設備改造升級，催生了空壓系統設備行業的高/低壓﹑無油﹑二級壓縮﹑永磁變頻空壓機及物聯技術等等，把空壓系統設備行業的銷量不斷推上新高。

⑥ 2018年,”十九大”報告闡述的新時代，新征程，新變化及美好生活需要，對經濟增長轉型的要求：一是“高品質”要求；二是“綠色發展”（包含有節能）。于是行業市場熱點不斷轉換，高端市場講品質，中低端市場拼節能。無油空壓機，低露點/零耗氣干燥設備琳瑯滿目。行業內企業對產品生產投入加大，于是先后有近百家企業斥資擴廠，建廠，走集約化道路，用品牌效應創造需求。市場上除了少數幾個行業如高端電子、煙草、乳制品、高端飲料壟斷行業等仍被特定品牌把控外，大多數行業需求空壓系統設備的市場競爭更加激烈，無論是空壓機還是凈化設備，單賣機器的利潤不高，特別是銷售成本不斷上漲及更多年輕經銷商不斷加入。

⑦ 從2019年開始，市場總量很難增長了。見圖3

⑧ 2020年疫情突襲及國際局勢多變，空壓系統設備市場是前高后低，上半年的口罩機，熔噴布和頭盔讓小機器斷了貨，但畢竟可持續性不大，下半年的市場競爭愈來愈激烈，銷售成本只漲不跌，代理商們感覺多收了三五斗而已。2020年空壓系統設備廠商不惜余力地加大產品的宣傳力度，通過媒體，展會，會議營銷的手段挖掘代理商資源，拓寬代理渠道的發展。代理商們比起之前，選擇的機會多了很多。因此，“客大欺店”的概率遠大于“店大欺客”。

⑨ 2021年國際疫情愈演愈烈，市場前景仍捉摸不透，雖然我國經濟企穩，走“雙循環”政策路線。但占據80%市場份額空壓系統設備行業的客戶-中小型企業也是困難重重。加上周期性大宗商品集體漲價及市場行情的不穩定性可能讓空壓系統設備銷售商們也倍感壓力，市場競爭會更加激烈，改旗易幟司空見慣。作為空壓系統設備廠家，肯定希望訂單源源不斷，訂單來自哪里？絕大部分來自代理商！不管是入行時間短，還是長的廠家，都會面臨代理商進出的問題，如果優質代理商進多出少，對于企業發展有利的。反之，則危險！

銷售業績離不開四大要素“市場定位，產品品質，品牌效應，銷售模式”。前三大要素對于一個空壓系統設備廠商來說不是立竿見影的事情。“銷售模式”卻是可以隨時改變但是由于2020年底原材料大幅上漲，2021年產品價格的調整將是大家繞不開的坎， 以往的銷售模式難以為繼。

由于大多數空壓系統設備都是代理商銷售給用戶，所以代理商是各廠商銷售四大要素中“銷售模式”的最直接的受益者或選擇者。

產品調價通知將是每一個空壓系統設備廠商最痛苦的決定，同時也是廣大代理商重新思考的問題。2021年也許將成為空壓系統設備行業銷售現狀的“四個同質化”的變革最佳時機。見圖4

由于空壓系統設備產品和服務的市場的同質化是不可避免的。然而，層出不窮的產品讓代理商眼花繚亂，而變幻莫測的代理商讓廠商愛恨交加，空壓系統設備廠商如何在2021年紅海市場突破重圍，這將成為一個急需解決的問題。

不得不說，如今，空壓系統設備產品和服務的終端銷售絕大多數還是依靠代理商，而空壓系統設備市場已是紅海一片，“同質化的市場，同質化的產品，同質化的生產，同質化的銷售”，層出不窮的產品讓代理商眼花繚亂，而變幻莫測的代理商讓廠商更是愛恨交加，但廠商和代理商畢竟依然還是魚和水的關系，還需要精誠合作，謀求互惠互利，共同發展。